第57章 送一萬臺冰箱
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第57章 送一萬臺冰箱
接手了“長明冷飲食品廠”, 葉知夏也成功晉級廠長。
這種有品牌有基礎的廠子，雖然市場占有率不高，但那也是賺多賺少的問題。
至少勾到2000年後是沒問題的。但葉知夏的野心遠不止此。
想要做好一行, 就要從頭做起。
醞釀了半個月左右，葉知夏將該了解的都了解了個大概。這日一早就到了長明，第一次組織所有領導層開會，有重大決定。
林馳霄一早想跟來, 葉知夏沒同意。既然廠子是她一個人的，就總要自己勉對。不然身邊總跟著狗頭軍師，其實也不太容易服眾。
會議室比剩下的還要寒酸, 連投影儀都沒有。只有一塊塗了黑漆的木板，上面還有不知道多久前留下的一些字。
見人基本到齊了, 葉知夏擡手先將黑板擦幹凈。
寫了下兩行字。
《進貨冷飲送冰箱》
《免費品嘗》
寫完下面就是一陣竊竊私語。本就沒什麽精神的一眾人，幾乎是如喪考妣。
只有那分廠廠長嘆了口氣, 說了句：“該來的還是來了。”
葉知夏並不在意。
“銷售部的舉手, ”掃一眼舉手的五六人, “我看了下，當前不足二十人。今天回去就可以著手擴招了。要有銷售經驗的，夫妻共同的優先。暫時停止分銷商優惠, 采取廠家對銷售終端的直銷方式。”
又看看其他人：“綜合辦和財務部, 你們出人分出來一個人事部, 專門負責招聘和培訓。需要其他部門什麽人跟我提，我來安排。按照我安排的先發育著, 一周後我看情況再進行下一步安排。”
聽來不是跟這群人討論的。如果討論真能有個好結果, 也不至於老板已破產整個廠子就要任人宰割。
而且歲數稍大的人都更傾向於保守, 過於死板。葉知夏事情很多，沒工夫掰開了揉碎了去一一解釋。
安排好後直接散會葉知夏收拾一下還有別的安排。
不過她這邊收拾, 原分廠廠長，現在的經理苗喬山敲門進了辦公室。
“葉老板？”
葉知夏手裏工作沒停：“說吧，哪裏有困難。”
葉知夏絲毫不意外，苗喬山凝眉，看得出葉知夏是個油鹽不進的。
但有的話他該說還是要說。
“我知道老板您年輕有為，有自己的想法很正常。只是不知道您是否有從事過相關的經驗？”
葉知夏擡了下眸子，見他面色嚴肅，大有要將這件事說到底的架勢。
“你原老板是臨城人吧，不知道你對那邊熟悉程度是多少。”
苗喬山搖頭：“我沒去過。”
“那聽說過盛夏食品廠嗎？”
見他還是搖頭，葉知夏便道：“拿你可以打電話跟原老板打聽打聽。相信當地沒有人不知道。最近兩個月，剩下銷售額從幾百萬道月流水過億，其緣由是剛剛興起一場大變革。而這場變革，是我一手推進的。”
苗喬山不知道剩下，可幾百萬到過億這個說法他是聽得懂的。代表著什麽他更能理解。
見他滿臉錯愕，葉知夏也不在意他是否相信。
“這個團隊有幾個人信任我無所謂，反正我是全資接手，後續計劃基本也是我在掏錢。廠子裏只要各司其職就足夠了。在業務完成的前提下，一些小動作我暫時不會管。不過我既然說了我有相關經驗，就代表我不是不懂。你是廠子裏的老人，記得幫我表達到位。”
隨後就將人打發走了。
苗喬山再沒多說，回去準備找自己那些人討論一下。
廠子裏有葉知夏收拾出來一個文件夾後，乘坐廠子裏的車直奔距離並不遠的“菱飛冰箱有限公司”。提前約好了與其當地主負責人洽談相關業務。
這才是今天稍微有些挑戰性的事情。
負責人姓姚，知道會是一筆大生意，特意將一下午的時間都空了出來。
只是看見葉知夏穿著馬尾一身運動裝進來的時候，不由一怔。
“葉總？這麽年輕？”
葉知夏大方的走過去，語氣握手：“多謝誇獎。”
落座後，葉知夏開門見山的遞過去準備好的文件：“您也看見我年輕了，我也做一些年輕人的大膽決定。關於我們廠活動，需要大量購入冰櫃這件事，我需要一個妥帖。”
姚經理頷首：“你大學剛畢業吧，我喜歡跟有學問的年輕人做生意，這樣的人實在，不像那些老油條，一句話聽錯了都不行。”
葉知夏含笑等他一目十行的大概掃一下內容。
沒過一會兒，姚經理的目光愈發凝重，一再確定後，再看葉知夏。
“葉總沒跟我開玩笑吧。”
葉知夏笑容依舊：“所以您對這個價格有異議？”
姚經理深吸口氣，倚著座椅，頗有深意的看著葉知夏：
“如果我說不接受，是不是這生意也做不成了。”姚經理是個明白人。這個價格卡的很微妙，幾乎正好是一臺冰櫃的生產出廠的成本價，毫無利潤可言。
能寫的這麽精確，就代表葉知夏是懂行的，不是無的放矢。而且是故意不給利潤的。
葉知夏敲了敲桌面，沒有正面回答問題：“我想姚經理應該比我清楚廠子當前面臨的困境。德國的西門子，日本的東芝、三菱，國產新興的更是數不清楚。菱飛唯一占優勢的只有口碑。可從出貨量上來看，今年照比往年可是連零頭都沒到。”
葉知夏不僅將雪糕做了充足的市場調研，冰箱的也沒放過。
不然她不會有自信扒皮扒的這麽狠。
姚經理凝眉：“既然這樣你應該更清楚，我們更需要利潤！”
葉知夏搖頭：“我倒是覺得你們需要的事走量。對當前來說，買的多少才是問題。只有走量走起來，廠子才能運轉，工人們就有活幹。如果是我經營，別說是沒有利潤，就是賠錢也要咬牙堅持過去。困難只是一時的，可沒有銷量囤貨積壓資金不流動，那到了哪裏都是致命的。”
姚經理啞然。
他並不認同這一說法，但平心而論，也無法反駁。
任何訂單都是救命稻草，不管能不能賺錢，總要先吃飽了，先把工人們養活起來才有翻身的可能。
.
見他不說話了，葉知夏也不忘畫大餅。
“其實這個價格，也僅僅是讓你們舍去了賣給我這一部分的利潤。我做局會越來越大，至少一年內，帝都上下，從城市到農村，幾乎一條街必定會有一加小店用我們贈送的冰櫃。店裏人來人往的就不缺人看見。當給他們心底種下‘連做生意的都用這種冰箱，質量肯定不會差’的印象，您覺得冰箱還愁賣嗎？”
用利潤換取免費的廣告。如果換做葉知夏，別說是沒利潤成本價售出，就是賠錢賣出去也是值得的。
這就看姚經理是不是個聰明人了。
姚經理沈思半晌，還是坐不下決定。
“這樣吧，我跟總公司反應一下這件事，看看總部那邊的意思。”
菱飛集團是個涉獵家電產業甚廣的大集團，冰箱只是其中之一。當然，菱飛整體狀況都不是很好，冰箱並不是其中特殊。
葉知夏便沒多做停留，起身利落的離開了。
她並不怕被拒絕，就算被拒絕了，找下一家就是了。總會有品牌開竅的。.
次日上午，葉知夏抽空給銷售部開會談話，就收到了姚經理的電話。
總部那邊經過商討同意了葉知夏的提案，但要求是簽一萬臺的合同。
一臺冰箱的生產成本就是1500左右，一萬臺，一千五百多萬。
幾乎是葉知夏全部身家了。
葉知夏光是想想都是一哆嗦，但也幹脆利落的同意了。
簽約時葉知夏帶上了苗喬山，如願瞧見了他看清數字後腿都在發軟。
利落簽下大名後，剛坐進車裏就聽見苗喬山道：“那可是一千五百萬啊！為期一年……這根對賭協議有什麽區別？”
葉知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然還懂這個。”
苗喬山深吸了口氣。
葉知夏也不刺激她了：“放心，我心裏有數。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商戶多買進貨咱們的冷飲。可您有沒有想過，萬一他們失約了呢？您不能覺得自己說到做到，那些拿了好處的人就都能守信。”
“那是因為您的視角看的太窄了。他們為什麽不如約多進咱們的冷飲？只喲一種可能，那就是別人家的冷飲更不愁賣，或者更好吃更實惠。如果是這樣，那就是咱們的問題。是咱們廣告打的少了，產品沒有更新疊代。如果咱們不愁賣，做生意的又不傻，怎麽會舍近求遠？”
苗喬山啞然。
其實他想到的事，如果真的不愁賣，那也完全不用送冰箱。一臺冰箱送出去，就要賣幾車的冷飲才能賺回來。這要是成千上萬臺的送，那還賺個什麽了？
可他連續的問題都被葉知夏輕描淡寫的駁回了，他便也不再自討沒趣。
研發部門又有了幾樣新品，葉知夏用保溫箱帶回家，讓兩小只當小小試吃員。
不僅如此，還拿了研發部之前研發出來的廢料也做做研究，看看其中靈感和放棄原因，也許還能取其精華加以利用。
自打有了冷飲廠。月月和瑤瑤在合理範圍內的冰淇淋就沒斷過，這次聽見吃的是外面買不到的，也有可能是以後再也不生產的，兩只崽崽直接跳了起來。
林馳霄掌握了勺子大權，為了避免孩子吃多了肚子疼，每種只能吃一道兩口。
“不要搶，慢慢來。要小口小口吃，再告訴爸爸媽媽好不好吃，是什麽味道的。來，瑤瑤先來！”
葉知夏再一旁翻看著廢案，時不時擡眸看女兒們的表情。
忽然目光一頓，廢案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
這不碎冰冰嗎？
這時候就有人提出概念了？
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這種有品牌有基礎的廠子，雖然市場占有率不高，但那也是賺多賺少的問題。
至少勾到2000年後是沒問題的。但葉知夏的野心遠不止此。
想要做好一行, 就要從頭做起。
醞釀了半個月左右，葉知夏將該了解的都了解了個大概。這日一早就到了長明，第一次組織所有領導層開會，有重大決定。
林馳霄一早想跟來, 葉知夏沒同意。既然廠子是她一個人的，就總要自己勉對。不然身邊總跟著狗頭軍師，其實也不太容易服眾。
會議室比剩下的還要寒酸, 連投影儀都沒有。只有一塊塗了黑漆的木板，上面還有不知道多久前留下的一些字。
見人基本到齊了, 葉知夏擡手先將黑板擦幹凈。
寫了下兩行字。
《進貨冷飲送冰箱》
《免費品嘗》
寫完下面就是一陣竊竊私語。本就沒什麽精神的一眾人，幾乎是如喪考妣。
只有那分廠廠長嘆了口氣, 說了句：“該來的還是來了。”
葉知夏並不在意。
“銷售部的舉手, ”掃一眼舉手的五六人, “我看了下，當前不足二十人。今天回去就可以著手擴招了。要有銷售經驗的，夫妻共同的優先。暫時停止分銷商優惠, 采取廠家對銷售終端的直銷方式。”
又看看其他人：“綜合辦和財務部, 你們出人分出來一個人事部, 專門負責招聘和培訓。需要其他部門什麽人跟我提，我來安排。按照我安排的先發育著, 一周後我看情況再進行下一步安排。”
聽來不是跟這群人討論的。如果討論真能有個好結果, 也不至於老板已破產整個廠子就要任人宰割。
而且歲數稍大的人都更傾向於保守, 過於死板。葉知夏事情很多，沒工夫掰開了揉碎了去一一解釋。
安排好後直接散會葉知夏收拾一下還有別的安排。
不過她這邊收拾, 原分廠廠長，現在的經理苗喬山敲門進了辦公室。
“葉老板？”
葉知夏手裏工作沒停：“說吧，哪裏有困難。”
葉知夏絲毫不意外，苗喬山凝眉，看得出葉知夏是個油鹽不進的。
但有的話他該說還是要說。
“我知道老板您年輕有為，有自己的想法很正常。只是不知道您是否有從事過相關的經驗？”
葉知夏擡了下眸子，見他面色嚴肅，大有要將這件事說到底的架勢。
“你原老板是臨城人吧，不知道你對那邊熟悉程度是多少。”
苗喬山搖頭：“我沒去過。”
“那聽說過盛夏食品廠嗎？”
見他還是搖頭，葉知夏便道：“拿你可以打電話跟原老板打聽打聽。相信當地沒有人不知道。最近兩個月，剩下銷售額從幾百萬道月流水過億，其緣由是剛剛興起一場大變革。而這場變革，是我一手推進的。”
苗喬山不知道剩下，可幾百萬到過億這個說法他是聽得懂的。代表著什麽他更能理解。
見他滿臉錯愕，葉知夏也不在意他是否相信。
“這個團隊有幾個人信任我無所謂，反正我是全資接手，後續計劃基本也是我在掏錢。廠子裏只要各司其職就足夠了。在業務完成的前提下，一些小動作我暫時不會管。不過我既然說了我有相關經驗，就代表我不是不懂。你是廠子裏的老人，記得幫我表達到位。”
隨後就將人打發走了。
苗喬山再沒多說，回去準備找自己那些人討論一下。
廠子裏有葉知夏收拾出來一個文件夾後，乘坐廠子裏的車直奔距離並不遠的“菱飛冰箱有限公司”。提前約好了與其當地主負責人洽談相關業務。
這才是今天稍微有些挑戰性的事情。
負責人姓姚，知道會是一筆大生意，特意將一下午的時間都空了出來。
只是看見葉知夏穿著馬尾一身運動裝進來的時候，不由一怔。
“葉總？這麽年輕？”
葉知夏大方的走過去，語氣握手：“多謝誇獎。”
落座後，葉知夏開門見山的遞過去準備好的文件：“您也看見我年輕了，我也做一些年輕人的大膽決定。關於我們廠活動，需要大量購入冰櫃這件事，我需要一個妥帖。”
姚經理頷首：“你大學剛畢業吧，我喜歡跟有學問的年輕人做生意，這樣的人實在，不像那些老油條，一句話聽錯了都不行。”
葉知夏含笑等他一目十行的大概掃一下內容。
沒過一會兒，姚經理的目光愈發凝重，一再確定後，再看葉知夏。
“葉總沒跟我開玩笑吧。”
葉知夏笑容依舊：“所以您對這個價格有異議？”
姚經理深吸口氣，倚著座椅，頗有深意的看著葉知夏：
“如果我說不接受，是不是這生意也做不成了。”姚經理是個明白人。這個價格卡的很微妙，幾乎正好是一臺冰櫃的生產出廠的成本價，毫無利潤可言。
能寫的這麽精確，就代表葉知夏是懂行的，不是無的放矢。而且是故意不給利潤的。
葉知夏敲了敲桌面，沒有正面回答問題：“我想姚經理應該比我清楚廠子當前面臨的困境。德國的西門子，日本的東芝、三菱，國產新興的更是數不清楚。菱飛唯一占優勢的只有口碑。可從出貨量上來看，今年照比往年可是連零頭都沒到。”
葉知夏不僅將雪糕做了充足的市場調研，冰箱的也沒放過。
不然她不會有自信扒皮扒的這麽狠。
姚經理凝眉：“既然這樣你應該更清楚，我們更需要利潤！”
葉知夏搖頭：“我倒是覺得你們需要的事走量。對當前來說，買的多少才是問題。只有走量走起來，廠子才能運轉，工人們就有活幹。如果是我經營，別說是沒有利潤，就是賠錢也要咬牙堅持過去。困難只是一時的，可沒有銷量囤貨積壓資金不流動，那到了哪裏都是致命的。”
姚經理啞然。
他並不認同這一說法，但平心而論，也無法反駁。
任何訂單都是救命稻草，不管能不能賺錢，總要先吃飽了，先把工人們養活起來才有翻身的可能。
.
見他不說話了，葉知夏也不忘畫大餅。
“其實這個價格，也僅僅是讓你們舍去了賣給我這一部分的利潤。我做局會越來越大，至少一年內，帝都上下，從城市到農村，幾乎一條街必定會有一加小店用我們贈送的冰櫃。店裏人來人往的就不缺人看見。當給他們心底種下‘連做生意的都用這種冰箱，質量肯定不會差’的印象，您覺得冰箱還愁賣嗎？”
用利潤換取免費的廣告。如果換做葉知夏，別說是沒利潤成本價售出，就是賠錢賣出去也是值得的。
這就看姚經理是不是個聰明人了。
姚經理沈思半晌，還是坐不下決定。
“這樣吧，我跟總公司反應一下這件事，看看總部那邊的意思。”
菱飛集團是個涉獵家電產業甚廣的大集團，冰箱只是其中之一。當然，菱飛整體狀況都不是很好，冰箱並不是其中特殊。
葉知夏便沒多做停留，起身利落的離開了。
她並不怕被拒絕，就算被拒絕了，找下一家就是了。總會有品牌開竅的。.
次日上午，葉知夏抽空給銷售部開會談話，就收到了姚經理的電話。
總部那邊經過商討同意了葉知夏的提案，但要求是簽一萬臺的合同。
一臺冰箱的生產成本就是1500左右，一萬臺，一千五百多萬。
幾乎是葉知夏全部身家了。
葉知夏光是想想都是一哆嗦，但也幹脆利落的同意了。
簽約時葉知夏帶上了苗喬山，如願瞧見了他看清數字後腿都在發軟。
利落簽下大名後，剛坐進車裏就聽見苗喬山道：“那可是一千五百萬啊！為期一年……這根對賭協議有什麽區別？”
葉知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然還懂這個。”
苗喬山深吸了口氣。
葉知夏也不刺激她了：“放心，我心裏有數。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商戶多買進貨咱們的冷飲。可您有沒有想過，萬一他們失約了呢？您不能覺得自己說到做到，那些拿了好處的人就都能守信。”
“那是因為您的視角看的太窄了。他們為什麽不如約多進咱們的冷飲？只喲一種可能，那就是別人家的冷飲更不愁賣，或者更好吃更實惠。如果是這樣，那就是咱們的問題。是咱們廣告打的少了，產品沒有更新疊代。如果咱們不愁賣，做生意的又不傻，怎麽會舍近求遠？”
苗喬山啞然。
其實他想到的事，如果真的不愁賣，那也完全不用送冰箱。一臺冰箱送出去，就要賣幾車的冷飲才能賺回來。這要是成千上萬臺的送，那還賺個什麽了？
可他連續的問題都被葉知夏輕描淡寫的駁回了，他便也不再自討沒趣。
研發部門又有了幾樣新品，葉知夏用保溫箱帶回家，讓兩小只當小小試吃員。
不僅如此，還拿了研發部之前研發出來的廢料也做做研究，看看其中靈感和放棄原因，也許還能取其精華加以利用。
自打有了冷飲廠。月月和瑤瑤在合理範圍內的冰淇淋就沒斷過，這次聽見吃的是外面買不到的，也有可能是以後再也不生產的，兩只崽崽直接跳了起來。
林馳霄掌握了勺子大權，為了避免孩子吃多了肚子疼，每種只能吃一道兩口。
“不要搶，慢慢來。要小口小口吃，再告訴爸爸媽媽好不好吃，是什麽味道的。來，瑤瑤先來！”
葉知夏再一旁翻看著廢案，時不時擡眸看女兒們的表情。
忽然目光一頓，廢案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
這不碎冰冰嗎？
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